Воронки продаж
«Воронка продаж» — это дорога, которую осваивает среднестатистический покупатель товара или услуги, начиная от привлечения его заинтересованности к предложению до момента покупки. Одним словом, «воронка продаж» должна затягивать покупателя.
Скачайте бриф, заполните и отправьте на нашу почту
Вот главные этапы построения воронки продаж:
- Работа с предложением. Это начальный этап, на котором вы детально прорабатываете ваш товар или услугу, а также представляете клиентам свое УТП — уникальное торговое предложение.
- Получение холодных контактов. Холодный контакт – термин, намечающий вероятную сферу возможных клиентов.
- Формирование интереса к предложению. Это необходимый этап в процессе роста конверсии. Завлечение пользователей в воронку конверсии в Интернет-торговле - это новейшая, но уже довольно освоенная область маркетинга. В сети все время формируются и внедряются в практику все более свежие информационные и цифровые технологии роста прибылей для компаний, занимающихся электронным бизнесом.
- Работа с возражениями (Убеждение). Уметь работать с возражениями – ещё один инструмент, удачно используемый для любых отраслей торговли. Продавец обусловливает, какие возражения он может услышать от собеседника и заблаговременно готовит ответы на них.
- Закрытие сделки. Успешность продавца и системы маркетинга в целом предопределяется именно числом закрытых сделок. Это главный показатель результативности. Закрытие сделки – завершающий этап конверсии в воронке.
- Анализ результатов. Проанализировать результаты можно на любых этапах воронки. В идеале никаких резких скачков показателей быть не должно.
- Увеличение конверсии. Заявляя о конверсии в Интернет-маркетинге, стоит заметить, что рост количества посетителей сайта далеко не всегда обозначает увеличение конверсии. Стоимость втягивание в воронку продаж посетителей может превысить конечную прибыль от продаж на сайте.
Воронка продаж сайта или магазина позволяет не только постигать итоги торговли, но и реально распоряжаться ими. В бизнес-практике данную концепцию широко используют в зарубежных компаниях. Это значит, что умея выстраивать результативную воронку продаж, вы приобретете огромное преимущество перед конкурентами, а ваш бизнес получит космическое ускорение!